7 façons de faire prospérer votre entreprise en période économique difficile

Comment rendre votre entreprise à l’épreuve de la récession ?

Le déclin de la confiance des consommateurs et la baisse des ventes menacent toutes les entreprises, mais les petites entreprises sont particulièrement vulnérables, car elles n’ont souvent pas les réserves nécessaires pour les aider à traverser les périodes difficiles. Alors, comment pouvez-vous protéger votre entreprise contre la récession ? La mise en oeuvre de ces pratiques aidera à assurer la survie de votre petite entreprise et lui permettra même de prospérer en période de difficultés économiques.

1. Protégez les flux de trésorerie

Les mouvements de trésorerie sont l’élément vital de votre entreprise. Pour que votre petite entreprise demeure en bonne santé, vous devez continuer à disposer de liquidités. Maintenant, peu importe à quel point les temps sont durs, avoir un flux de trésorerie de votre entreprise ne sera jamais un problème. Tant que votre entreprise existera, vous aurez des dépenses. Mais plus les temps sont durs, plus il peut être difficile de maintenir les rentrées d’argent. Protégez votre entreprise contre la récession en mettant en oeuvre des stratégies pour maintenir les flux de trésorerie en mouvement. 

2. Examinez les pratiques de gestion des stocks

Voyez ce qui peut être fait pour réduire les coûts d’inventaire sans sacrifier la qualité des marchandises ou incommoder les clients. Commandez-vous trop d’articles particuliers ? Un article peut-il être acheté ailleurs à un meilleur prix ? Existe-t-il une solution de livraison directe qui fonctionnera pour vous, éliminant les frais d’expédition et d’entreposage ? Ce n’est pas parce que vous avez toujours commandé quelque chose auprès d’un fournisseur en particulier ou que vous avez fait les choses d’une certaine façon que vous devez continuer à les faire de cette façon – surtout lorsque ces autres façons de faire peuvent vous faire économiser.

3. Se concentrer sur les compétences de base

J’ai lu de nombreux articles sur la diversification comme stratégie de réussite des petites entreprises. Mais trop souvent, les propriétaires de petites entreprises simplifient le concept. Le simple fait d’ajouter d’autres produits ou services à votre offre ne constitue pas une diversification. Au mieux, c’est une perte de temps et d’argent. Pire encore, cela peut nuire à votre activité principale en vous privant de votre temps et de votre argent au détriment de ce que vous faites le mieux et/ou de votre marque et de votre réputation. 

Laissez tomber les extras et concentrez-vous sur ce que vous faites le mieux, ce qui est le plus rentable pour protéger votre entreprise contre la récession.

4. Élaborez et mettez en oeuvre des stratégies pour gagner  la confiance des clients de la concurrence

Si votre petite entreprise veut prospérer en période difficile, vous devez continuer à élargir votre clientèle, et cela signifie attirer des clients de la concurrence. Comment pouvez-vous faire cela ? En offrant quelque chose de plus ou de différent que la concurrence. Faites des recherches sur vos concurrents et voyez ce que vous pouvez offrir pour inciter leurs clients à devenir vos clients. (Offrir un meilleur service à la clientèle est souvent présenté comme l’un des moyens les plus faciles de surpasser la concurrence).

5. Tirez le meilleur parti de vos clients

Nous avons tous entendu le vieil adage selon lequel 1 oiseau dans la main vaut 2 dans la brousse. L’oiseau dans la main est votre client(e) et il ou elle est une occasion de faire plus de ventes sans encourir les coûts pour trouver un nouveau client. Mieux encore, il ou elle pourrait être un client fidèle, ce qui vous donnerait beaucoup plus d’opportunités de vente. 

Si vous voulez protéger votre entreprise contre la récession, vous ne pouvez pas vous permettre d’ignorer les bénéfices potentiels d’un recentrage de vos ventes sur les clients établis. 

6. Ne réduisez pas le marketing

En période de vaches maigres, de nombreuses petites entreprises commettent l’erreur de réduire leur budget marketing jusqu’à la moelle, voire de l’éliminer complètement. Mais les périodes de vaches maigres sont exactement celles où votre petite entreprise a le plus besoin de marketing. 

Les consommateurs sont agités et cherchent à apporter des changements dans leurs décisions d’achat. Vous devez les aider à trouver vos produits et services et à les choisir plutôt que d’autres en faisant connaître votre nom. Alors n’arrêtez pas le marketing. En fait, si possible, intensifiez vos efforts de marketing.

7. Gardez le crédit personnel en bonne forme

Les temps difficiles rendent l’emprunt plus difficile et les prêts aux petites entreprises sont souvent parmi les premiers à disparaître. Avec un bon crédit personnel, vous aurez de bien meilleures chances de pouvoir emprunter l’argent nécessaire pour maintenir votre entreprise à flot si vous en avez besoin. Pour protéger votre entreprise contre la récession, surveillez votre cote de crédit personnelle ainsi que celle de votre entreprise et faites le nécessaire pour maintenir votre cote de crédit en bonne santé. 

Il n’y a absolument rien qui rendra votre petite entreprise 100% à l’épreuve de la récession. Mais la mise en oeuvre des pratiques ci-dessus pour protéger votre entreprise contre la récession vous aidera à faire en sorte que votre petite entreprise survive aux temps difficiles et qu’elle puisse même en tirer profit.

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