La maison de mode française Jacquemus, fondée par le jeune designer Simon Porte Jacquemus, a réussi à se faire une place sur la scène internationale en proposant des créations audacieuses et élégantes. La clé de ce succès réside notamment dans sa stratégie de pricing qui lui permet de conserver son positionnement haut de gamme tout en séduisant un large public. Décryptage.
Une offre diversifiée pour toucher différents segments de clientèle
Pour répondre aux attentes d’une clientèle variée, Jacquemus propose une offre diversifiée, allant des pièces de prêt-à-porter aux accessoires en passant par les collaborations avec d’autres marques. Cette stratégie lui permet non seulement de toucher différents segments de marché, mais également d’offrir des produits à des prix variés. Ainsi, les clients peuvent s’offrir un article estampillé Jacquemus sans pour autant débourser une somme considérable.
Dans cette optique, la marque a lancé en 2018 sa ligne “Le Souk”, qui propose des articles plus accessibles financièrement tout en conservant l’ADN créatif et audacieux propre à la maison. Cette démarche est également visible dans ses collections capsule ou ses collaborations avec d’autres enseignes, telles que Monoprix ou MyTheresa.
Un positionnement haut de gamme assumé grâce à une politique tarifaire adaptée
Malgré cette diversification de l’offre, Jacquemus veille à maintenir son positionnement haut de gamme en proposant des pièces aux prix justifiés par la qualité des matériaux utilisés et le savoir-faire artisanal. Les vêtements et accessoires de la marque sont fabriqués en France ou en Italie, ce qui garantit un certain niveau d’exigence dans la confection.
Ainsi, les prix pratiqués par la marque sont cohérents avec ce positionnement, sans pour autant être exorbitants. Pour exemple, une robe issue de la collection prêt-à-porter peut coûter entre 400 et 700 euros, tandis qu’un sac à main se négocie autour de 500 euros. Ces tarifs sont certes élevés, mais restent accessibles pour une clientèle désireuse de s’offrir des pièces de qualité.
L’importance du digital dans la stratégie de pricing
Le développement du numérique a également joué un rôle clé dans la stratégie de pricing de Jacquemus. En effet, la marque a su tirer profit des réseaux sociaux et du e-commerce pour toucher un public international tout en maîtrisant ses coûts. Grâce à sa présence sur Instagram notamment, où elle compte plus d’un million d’abonnés, Jacquemus bénéficie d’une vitrine mondiale qui lui permet de promouvoir ses collections sans dépenser des sommes considérables dans des campagnes publicitaires traditionnelles.
De plus, en vendant ses produits sur son site web et via des plateformes de vente en ligne partenaires, la marque limite les intermédiaires et les coûts liés à la distribution. Ceci lui permet d’appliquer des prix plus compétitifs tout en préservant ses marges et son image haut de gamme.
La quête constante d’innovation pour justifier le prix
Enfin, pour maintenir un positionnement haut de gamme tout en suscitant l’intérêt du public, Jacquemus mise sur l’innovation. Les collections du créateur sont régulièrement saluées pour leur originalité, leur audace et leur modernité. Ainsi, la marque parvient à justifier ses tarifs grâce à la valeur ajoutée apportée par ces créations uniques.
Par exemple, le célèbre sac “Le Chiquito”, devenu un véritable phénomène de mode, témoigne de cette volonté d’innover et de se démarquer. En proposant des articles forts qui font parler d’eux, Jacquemus assoit sa notoriété et légitime son positionnement haut de gamme.
En résumé, la stratégie de pricing de Jacquemus repose sur une offre diversifiée qui s’adresse à différents segments de clientèle, une politique tarifaire adaptée au positionnement haut de gamme souhaité, un usage intelligent du numérique pour toucher un public large tout en maîtrisant les coûts, et une démarche innovante qui valorise ses créations. Autant d’éléments qui contribuent au succès de la marque et à l’engouement qu’elle suscite auprès des amateurs de mode.